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外贸邮件营销主动出击

电子邮件营销 订阅者 了解他们

概述: 我们也是电子邮件营销从业人员。 我们公司为140多个主要的电子邮件营销者提供电子邮件服务。 我们可以看到,如今有两种处理电子邮件营销的方式。 第一种为传统方式:向陌生订阅者们发送大量相同的电子邮件。 此种方式的发展轨迹为:打开,点击,转换,退订。 我们称这种方法为狩猎销售。 第二种方式是为个体订阅者提供基于人口和行为信息数据库的个性化的、相关联的电子邮件

  电子邮件营销始于20世纪90年代初。
1995年,通过电子邮件发送广告的数量已比通过传统邮件的多。
1998年,随着几家电子邮件服务供应商(ESPs)的成立(如e-Dialog、Web Power和 Responsys,他们用其电子邮件营销帮助了几家大公司),电子邮件营销成为了一种重要的营销方式。
从此,关于电子邮件营销的十多本书相继出版,如 Chris Baggott, Bill Nussey, Jim Sterne, Kim Macpherson, Shannon Kinnard, Herschell Gordon Lewis, 和John Arnold 的书。
那么,为什么我们还需要其他书呢?

  因为在电子邮件营销行业中发生了巨大的变革。
Return Path 的Stephanie Miller这样概括变革:“电子邮件‘批处理和轰炸’营销走入了末路。
订阅者的收件箱里堆满了不符合实际需要的电子邮件。
研究表明60%的订阅者干脆忽视邮件,使营销者建立关系和销售的希望泡了汤。

  我们认为Stephanie 是对的。
和Stephanie一样,我们也是电子邮件营销从业人员。
我们公司为140多个主要的电子邮件营销者提供电子邮件服务。
我们可以看到,如今有两种处理电子邮件营销的方式。
第一种为传统方式:向陌生订阅者们发送大量相同的电子邮件。
此种方式的发展轨迹为:打开,点击,转换,退订。
我们称这种方法为狩猎销售。
第二种方式是为个体订阅者提供基于人口和行为信息数据库的个性化的、相关联的电子邮件。
我们称这种方法为耕作。

 

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  当今,大多数电子邮件营销者在“狩猎”。
他们只知道订阅者的邮件地址,其余则一无所知。
他们不知道订阅者的年龄、收入、生活方式、离线购买、家中的孩子,或数据库营销专业人士所知道的任何100件相关事实。
如同猎人一样,他们在陌生的订阅者中广泛地设置陷阱(电子邮件),希望他们中的一些人会落入陷阱。
但越来越难以成功,因为越来越多的猎人设置了越来越多的陷阱。

  耕作则是不同的。
电子邮件订阅者的信息被记录在关于人口统计、行为,以及喜好的营销数据库中。
如今可以为每个顾客发送一份不同于别人的促销电子邮件一份能够与我们所知的顾客的偏好、行为,以及生活方式相吻合的电子邮件。
另外,营销邮件是互动的。
它们使顾客不仅能够阅读邮件,而且能够深层应用在邮件中提问问题并得到答复,表达他们的想法和喜好,并且能够在邮件中完成采购。

  这些个性化的、触发性的、互动的营销邮件能够在增加保留率和销售上产生惊人的效果。
它比任何营销形式都要有效,包括电子邮件“批处理和轰炸”式狩猎方式。

  大多数电子邮件营销书籍遵循狩猎思想:怎样设置更好的的陷阱(电子邮件)以捕到猎物(消费者)。
此书则是帮助营销者了解他们耕作对象(订阅者)的动机和喜好,以建立订阅者的忠实性并愿意继续消费。

  此书基于对订阅者的“耕作”深层次地探究了电子邮件营销业务,涵盖了触发性信息、互动、忠诚性建立、相关性、生命周期价值、市场细分、病毒式营销,和测试。
我们为您展示离线和在线购买记录是怎样被存入单独的数据库,由此建立全方位的订阅者资料。
这样我们便可以如同我们了解他们一样和他们对话,事实上,我们的确了解他们。
我们为您展示怎样利用订阅者的数据库通过电子邮件与订阅者对话,如同在杂货店里一样亲密:我们知道每个消费者的名字、他们的家庭、他们的喜好,可以通过日常对话提升客户的忠诚度。

  我们在这里提供的方法对电子邮件营销者来说是新颖的,但却是久经考验的原理。
电子时代“耕”的电子邮件营销方法,在世界变小、个人忠诚度日益重要的时代,变得更加有效。
这种电子邮件营销方法是一种高度专业的新型体系。
它使营销者与几千个顾客建立并保持一对一的关系,并且能够提高顾客的忠诚度,使其终生购买。

 

草根站长运营城市站的五点建议

  近两年随着地方网站的兴起,我也跟着互联网的潮流,建立起了自己的地方门户网站-赤峰生活网。赤峰市坐落于内蒙古东部,距北京400多公里,这里有距北京最近的内蒙古大草原-克什克腾旗草原,希望大家在工作之余来赤峰旅游哈,这里给我们赤峰做了个小的AD。言归正传,网站是2010年11月搭建起来的,由于自己技术非常菜,所以选用了第三方的系统,避免了技术上的难题。下面主要和大家分享下建站这半年多来的一些心得,也给即将投入这行的草根们提供一些建议吧:

  1.一个人玩站的时代已经OUT了

  搞地方网站和搞垃圾站不一样,地方门户网站是要给本地市民提供一些生活上的供求信息和一些生活消费的导购信息。所以初期你就需要多多进行一些线下推广,肯定会有些人力,物力,推广这块的经验我曾经在今日推荐网里面发过一篇文章:草根站长应该如何有效的推广地方网站,大家可以看下,这里不多说了。

  2.注重市场的重要性

  我相信大多数的站长都是搞技术出身,在做市场这块都没有太多的经验,大部分站长都不懂市场,不善于和人打交道,甚至不敢和客户去说话。这种情况确实肯不好,地方网站运行这块,你不出去跑,那肯定没有收入。这个给大家一个建议,如果说你的业务能力非常强,那无可厚非,相信你肯定能带领出一支业务精英团队。如果您在业务能力这块有缺陷的话,那么我建议您就去找业务能力强的人,让他们负责市场,相信也能组建一支较强的业务团队。但是业务员招聘这块,通过实际经验,想找些合适的业务员真的不太好找,也需要一点点去发掘。所以,建议各位站长一定要注重市场的重要性,运营地方网站,市场要占80%,技术20%。

  3.seo也要重视

  虽然有些专家或业内人士都说搞地方网站不用太注重seo,其实事实不是这样的,地方网站的SEO也要重视。我分析了我们本地的一些同行网站,发现有的网站他们根本就没有做seo,甚至不懂seo,有个网站连标题,关键词,描述都不写,给人一看也不是太专业。建议:多做外链,多写原创。这样网站关键词排名才能上去。最近我的站排名就降低了,不知道神马原因。对seo这块我也不是特别专业,只是自学了些东西,做的还不够好,这块还希望专家指点。

  4.空间要选好

  地方网站最好能在距离本地比较近的地区选择IDC,这样可以保证网站的访问速度,如果有资金的话最好能够自己买台服务器放到本地的机房托管,这样肯定能保证网站的访问速度;还有就是选择的空间一定要稳定,不要三天两头网站上不去了,这样肯影响网友的用户体验,同时也不利于seo。

  5.最好有自己的技术员

  本人就是个标准的菜鸟站长,程序代码什么的基本不会,所以有些时候整天为一些技术上的小问题发愁,找别人帮忙也麻烦,所以建议有条件的话聘请一个专业的技术员,自己多腾出写时间来研究网站的运营。

当Baidu竞价遭遇恶意点击该怎么办

  每年5-8月份是广告扇的热销季节,随着企业主对网络营销的重视程度加深,各个塑料广告扇厂家在百度推广中投入了越来越多的金钱。然而,恶意点击使得企业主在推广的性价比上越来越低,而百度的区域代理,对企业主反映的恶意点击事件置之不理,更加深了恶意点击对企业主的伤害。苍南骄阳网络的一个客户,曾经数次向我们诉苦,在夏季热销季节,“广告扇”一词的单次点击费用达到10-15人民币;价格还在其次,该客户遭遇了毁灭性的恶意点击,短短10分钟内,300元推广费用就被点击一空,并且如此多的点击量,却没有一个客户询问产品信息。从第三方计数器中,发现每个点击间隔最少的只有3-5秒,IP地址段集中在某个区域,并且通过连日的跟踪,发现同IP连续每天都有点击事件产生。

  在谷歌搜索引擎退出中国,百度竞价一家独大,企业主投诉无果的情况下,企业主该如何规避恶意点击,避免不必要的损失?苍南骄阳网络通过多方面了解,为企业主推出以下几种方案,避免恶意点击给自己带来更大的损失:

  1、修改关键词,避免热门、价格高的关键词,对产品名称进行细分,选择细分后的产品名称。比如广告扇,单次点击费用为15元,而选择PP广告扇、长柄广告扇等关键词,第一可降低单次点击费用;第二,能避免大部分恶意点击(恶意点击一般针对价格非常高,并且非常热门的关键词),第三,通常用户搜索细分后的产品关键词,成交率更高(搜索广告扇的,可能是想知道什么是广告扇,或者想寻找一些广告扇图片,并不一定是为了寻找广告扇厂家)。在这里,苍南骄阳网络根据多年的工作经验和对数十个网站计数器的统计结果,为大家推荐几种类型的关键词,第一种类型,给关键词加上区域前缀,比如苍南广告扇,温州广告扇,浙江广告扇;第二中类型,给关键词加上后缀,如广告扇厂家,广告扇批发;第三种类型,根据产品分类和不同特征进行细分,如PP广告扇、塑料广告扇,O柄扇,七折扇,长柄铆钉广告扇等等。针对这3种关键词进行搜索的用户,一般访问网站后,询单的可能性为80%以上,排除价格因素,成交下单的可能性基本上在50%以上。

  2、错开推广区域,推广时间,限制每日推广费用上限。一般恶意点击分两种,一种是百度竞价的代理商,部分代理商为了达到更快的消耗企业在百度竞价中的余额,通过人为或者软件的方式,对自己的客户的关键词进行点击,当然,这只是少数黑心的代理商才会做的杀鸡取卵的事情;一种是同行的竞争对手,当对方的关键词单价较低时,为了让自己的关键词排到靠前的位置,通过消耗价格高的关键词的竞价费用,达到对方余额用光,排名消失,然后自己的排名靠前的目的。错开推广区域,如浙江地区的广告扇厂家,可屏蔽浙江区域的用户,可以达到屏蔽大部分同行,恶意点击的可能性;错开推广时间,指错开早上9-11点,一般恶意点击发生比较多的时间段,再加上每日推广费用上限的设置,可以有效的为企业主节省30%-70%的恶意点击费用。

  3、搜集每日的第三方统计,跟踪统计,寻找出其中可能存在的恶意点击IP,并且将证据集中起来,投诉到百度客服,但投诉次数多并且证据足够,百度会判断出其中的一部分恶意点击,并退回这部分费用。

  4、结合搜索引擎优化(SEO),不要将鸡蛋放在一个篮子里,因为使用SEO技术优化上去的关键词,点击不收费,并且不会因为点击次数多而消失,一年12个月,长期显示在搜索引擎上,费用基本上部到百度竞价一个月的消费。同样是2500块的费用,百度竞价只能存在不到一个月,综合点击次数在200-300次左右,其中,还不包括恶意点击的次数;而SEO却可以让关键词在百度前2页排上一年之久,根据跟踪数据显示,一年的总点击次数达到500-800次,而其中,并没有任何恶意点击在里面,消费更低,时间更长,是近年来性价比最高的网络营销手段之一。

企业该怎么办建设适合网络营销的网站

  中小企业的网络营销应该如何开展?网站应该怎么建?网站如何优化?网站又如何推广?为什么有的网站会关门,有的网站无人访问,有的网站会赚钱?就这些问题刘禹含在此和大家共同分析一下。看看你或者身边的他有没有这样的经历。

  我们从最基础的谈起,那就是企业的网站。有一个成都的客户做装饰的找到我,让我帮做一个他们网站的诊断,我当时就用site搜索瑞丽装饰网站,想具体了解一下网站的收录情况,信息寥寥无几,名字够响亮,网站也够漂亮够档次。网站在设计方面可是费尽脑汁,下了不少工夫!瑞丽装饰的网站首页是一整张大大的flash动画,还佩带了动听的音乐,老总很满意,也花了不少银子。可是就是网站流量不高。现在网站正在重新建设,希望我能给一些建议。说到这里,大家能找到一些病因吗?

  禹含带您分析:建设网站的公司,那些只会赚取我们的钱,不会为我们企业网络营销做任何伏笔的一些建站败类,为什么禹含要用“败类”这恶语来形容,大家听起来似乎不太理解。请接着看,一个企业的老总他有了网络营销的意识,会从建设一个网站开始,会找提供这些服务的公司开始,老总不懂网站,不了解网站如何建设,有的时候还表达不明白自己的诉求。此时这提供服务的业务人员就成了企业领导的思想表达者,更成为了展示这家网络公司的建站豪华,美丽漂亮的展示平台,而提供服务的美工和程序员在基于业务人员的表达后又开始了另一轮的卖弄自己才华的表演阵地,最后这个企业老总看到的网站也许就会是瑞丽装饰的首页那样,漂亮,但不实用。原因很简单,网站首页大大的flash会导致一些客户访问网站的速度缓慢,有耐心的会等待,没有耐心的,网络商机无处不在,我想他也就跑到你的竞争对手那里去了。这样你就会浪费了一定量的潜在客户的资源,得不偿失。

  我们继续分析:大家经常提到搜索引擎里的蜘蛛,那么蜘蛛到底是个什么东西呢。用白话简单说明,蜘蛛就相当于智能检索的爬行机器人,蜘蛛有自己的工作原理。搜索引擎定期像网络派送蜘蛛,他可行走于互联网的每一个角落,搜索扫描网站并将有关信息存入自己的数据库,以备用户查询所有。那么蜘蛛会爬行什么样的网站呢?蜘蛛主要的入口就是网站的首页,不少企业网站设置大量的图片和 FLASH 动画,殊不知这只是“看上去很美”。但是实际作用却不大。像Google 、Baidu 等搜索引擎,对于图片和 FLASH 是很敏感的,因为蜘蛛只识别文本而不能识别这些图片和动画文件所表达的意思,因而这些网站无法收录到搜索引擎中来。刘禹含在此建议大家在建设网站的时候,图片或 FLASH 动画可以要,但不要太泛滥,能够用文字表达的地方,尽量不要用图片来代替,要做到图片和文字的相结合,千万不要把文字做到图片上,要让文字成为主角,图片只是点缀而已。避免蜘蛛感应不到搜索引擎搜索不到首页信息。

  禹含带您继续分析:企业网站应该是一个经常更新并有人维护的平台,如果您的网站只是一个静态页面,没有内容可以更新,没有资源可以上传,搜索引擎也不会再爬行您的网站,更不会过多收录,您也没有什么内容可以收录,久而久之不但排名没有,而且搜索引擎会认为你的站是一个垃圾站。而且网站的结构也要方便蜘蛛爬行,另外代码也要简单。网站的标签优化,网站的标题、关键字、描述。现在不少网络公司给企业建站都玩一些小猫腻,这个小把戏外行人是看不出来,网站标题正常显示为企业的名称,在关键字和描述中就添加了建站公司的名字和业务内容,这个问题作为同行的我极其愤怒。

  禹含总结:如果你在建设网站之前,循着刘禹含维大家分享的内容,做一下思考并且去一一解决,给出精确的保障,你就有了一个非常好的开端,剩下的主要是一些技巧性的推广问题了,上面的总结起来就是:网站的结构条理清晰,网站的代码要简洁容易蜘蛛爬行;网站的内容要及时更新并且有质量可以增加收录;网站的标题、关键词、描述可以提高网站排名,大概这些做到了,在加上后期的推广拓展保证你的网站会很会营销哦。

域名开通29天后,草根BOLG网站怎样权重由0到1

  在上一篇文章《6个月、2个网站、谈谈我对SEO的理解与收获》中,笔者简单总结了自己6个月优化两个企业网站的经历。同时,笔者也建立自己的个人博客网站。在上个月拿到网站后台后,笔者从11月25日更新文章至今,平均三天更新一篇文章,今天用站长工具一查,网站权重竟然变为1了(惊喜来的太突然)。

  

 

  观察今天网站的数据信息,关键词库1,快照是11月29日的,百度索引量只有3,收录量不超过5个。同时,因为新建的个人博客网站,加之空闲时间有限,笔者并没有为网站交换友情链接。说到这里,肯定有站长朋友要问了,这样的新站也可以达到权重1?对此,笔者结合这一段时间的更新优化实践,给出自己的理解与分析。

  1、首先从标题、关键词以及描述谈起。在标题设置上,除了姑苏城之外,后面的部分和不少个人网站基本一致。至于主关键词,也是选择了自媒体、微信等热词。最后的描述部分,笔者同样是照葫芦画瓢,紧跟知名博客网站的描述形式,自然的将上面的关键词嵌入其中,从而保持语句的畅通。

  

 

  2、在链接建设优化上。虽然笔者与其他个人博客网站交换友链,但是借助于几个长期养着的博客,加上向今日推荐网等高权重网站的软文投稿,网站在更新第一篇文章之后,几乎每天都有百度蜘蛛来抓取。至于内链建设,笔者也是严格遵循内容页到首页不超过三层的原则,由于网站内容还比较少,加上频道栏目结构一目了然,暂时没有搭建网站地图。此外,为了确保文章内容的抓取,笔者会将更新的文章即时推送到网站首页。

  3、最后就说到网站的文章内容了,为了避免提交网站后没时间写文章的问题,笔者在建站之前就开始写稿子,而且已经存了十余篇了,目的就是避免工作等其它事情占用自己的空闲时间,导致网站长期不更新的问题。在有规律的更新原创内容后,笔者有关当下互联网热点的文章被顺利收录。例如以下的三篇内容,不仅内容紧跟热点资讯,而且也和网站的主题想符合。

  

 

  综上所述,虽然只是一个域名只有29天的新站,不过只要按照正规的SEO优化方法,准备好优质的原创内容,网站权重依然可以快速从0到1。当然,笔者的网站仍然面临着不少问题,例如收录量较低,快照更新缓慢,缺乏友链,服务器不稳定等。不过,对于立志扎根SEO行业的新人,遇到的问题越多,经验积累的自然更加丰富。总而言之,勇于尝试,不断总结,相信这是每一位SEO的必经之路。

揭开Baidu搜索引擎计算技巧的神秘面纱

  做为一个国内的站长,百度等同于我们的衣食父母。做为一个SEOer,百度依然是我们的衣食父母。每天,我们都关注着百度的一举一动;每个星期三凌晨,百度都会给我我们一些或喜或忧的小高潮。而这一切的一切。全都缘于一件事情。一件不会有结束也不可能会被我们完全掌握的事情---百度的计算方法。

  百度官方公布的计算方法包括以下几点:

  一、语义分析

  二、行为分析

  三、智能人机交互

  四、海量计算

  这是百度在技术创新大会上公布的。那么做为一个时时刻刻依靠百度生存的站长、SEOer,我们应该更深层次的去分析,因为这简单的四点里面就决定了你网站的关键字排名和流量。举个例子来分析,我现在在百度搜索框里输入:“万家乐”。那么百度的后台程序会做哪些的动作?

  百度会在搜索框的下拉菜单里显示与“万家乐”最密切的相关热门关键字如:万家乐热水器、万家乐热水器维修、万家乐热水器怎么样..等供我选择。这就是百度的“行为分析”。用通俗的话说就是网站关键字匹配度。到这里我们就应该要知道在建设自己的网站时要注意一定要把主关键与网站的整体定位结合好。不要盲目的追求热门关键字而偏离了网站的主题。

  好,继续我们的搜索。我随便选择一个关键字:“万家乐热水器维修”。 出来的是百度提供的前十个网站。假如说:“我们就做了一个这样的网站,那么如何让网站出现在这十个之内呢?”来进一步的分析:

  第一:这十个网站都包括了这个关键字,而且网站的首页不只一次两次的出现。这就涉及到了另一点:“网站关键字密度”。当然,网站关键字的密度并不是那么好掌握的。基本上大家都觉得是1%≤密度≤6%为最合适的。从出现相关关键字到首页为搜索用户展示十个百度自认为是最合适用户搜索意向的十个网站,这就是百度的“语义分析”。

  第:百度会在分析这个关键字的语义的同时运行另一部分后台程序,对所有与搜索的关键字匹配的网站进行分析和排名。这里面就包括一个网站的外链质量、网站的权重、内容的质量、以及百度内部给每一个网站定的类似于GOOGLE的PR一样的分值。这些就是百度算法里的智能人机交互和海量数据综合计算了。

  其实我个人觉得:目前决定一个网站排名的因素还是网站的关键字密度和外链质量。当然,“内容”是一个网站生存下来的砝码,坚持原创信息、高质量的信息才是长期发展网站的路线。

  个人意见,有错误的地方还请指出。

http://wc.kvov.com.cn/jzxx7285.html

梦见吃生橙子,预示会遇到困难。
梦见鱼在游水,将有意外的收入。
人生中能闲下心来静静品味的,不是你的票子,而是一缕缕青烟似的飘渺回忆。没有别的痛苦比在苦难中回忆幸福的往日更痛苦。假如有一天世界背叛了你,至少还有我为你背叛这个世界,难过的时候也不要紧锁眉头,因为你不知道谁会喜欢上你的笑容。
、大提琴的声音就象一条河,左岸是我无法忘却的回忆,右岸是我值得紧握的璀璨年华,中间流淌的,是我年年岁岁淡淡的感伤!
有的人循规蹈矩,一生碌碌无为,到老之时唉声叹气,责怪命运的不公平;而有的人,善于创新,关键时放手一搏,即使生命短暂,也活出了不一样的精彩,不一样的闪耀。命运,永远掌握在自己手中,但要看你是怎样对待它的。